关于青企峰会项目组莅临米果集团·七章公园网红直播电商集聚区的考察体悟!

集团动态 来源: 米果管理员 2021-07-23


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 关于杭州七章公园网红直播电商 集聚区的考察体悟

 


近日,借参加世界人工智能大会契机,青企峰会项目组一行赴上海、杭州开展“双招双引”。5天时间,一路走、一路看、一路学,既回访了景域驴妈妈、颐高集团等峰会嘉宾企业,又拜访了喜马拉雅、绿城科技等意向投资企业,感触很深、收获很大。特别是在杭州七章公园网红直播电商集聚区,高颜值、“公园式” 办公环境,强大的产业集聚力,超高的带货力,给我们留下深刻 印象,令人叹服,引人思考。 

  

  在直播领域,流传着这样一句谚语:“中国直播看杭州,杭州直播看九堡”。我们所到的七章公园就位于杭州上城区九堡商 圈核心区,是直播界最火热的地方。这里由闲置厂房改造而成,占地约1.6万方,总建筑面积5万余方,以服装销售为主,已经发展成为集网红直播带货、红人培训孵化、网红产品供应等于一体的综合性直播电商产业集聚区,入驻企业达到130多家,年直播带货销售额达到174亿元。有几点给我们留下了深刻印象。 

  1.“一铺难求”的办公空间。这里入住率达到了“150%”,这意味着还有50%的企业在争先恐后地等待排队入场。在这里,即便是租金达到了2.8元每平米,即便是对企业规模、经营状况 有着严格的筛选标准,只要有空出的场地,完全可以用“秒杀”来形容,手速慢了就失去了入驻机会。这里吸引了有着“第一网 红电商”的如涵控股、“网红测评机构”老爸测评等一批知名电 商入驻,薇娅、陆琪、张大奕等一批网红明星在这里工作、成长。

  2.“热火朝天”的工作氛围。白天,各类网红穿梭于园区, 直播带货吆喝声此起彼伏,晚上更是灯火通明,通宵达旦,达到 顶峰。在这里,随处可见一群群年轻人集聚在一起讨论谁的货“卖 爆了”,谁的内容“上了热门”,谁的直播间又来了明星,处处充 满了活力与激情,这正是杭州打造青春活力之城的一个典型缩影。

  3.“企业至上”的服务理念。在这里,入驻企业只管安心直播卖货,政府、园区运营企业会提供无微不至的服务,一切以有 利于企业发展为服务目标。有一个细节充分体现了出来,在我们参观时,为了不打扰主播工作,园区负责人都是低声细语讲解,还不忘给我们解释请多谅解,让我们深刻体会到了“企业至上” 的服务理念。

  4.“完整强健”的产业链条。七章公园所在的九堡街道是全国知名服装批发集散地,周边的乔司、下沙、海宁等地是淘宝女 装最重要的生产基地。正是依托九堡的产业优势,杭州市委市政 府大力引导直播企业在这里集聚,形成了规模效应。这里拥有全 国知名 MCN 机构 30 多家,网红产业孵化器以及 5G 直播实验室、 网红梦工场、网红职业学院、网红公寓等综合配套一应俱全,还 成立了 1000 万网红培养基金,用于对网红达人培训、技能提升 等,形成了直播产业链完整的闭环。园区负责人和我们讲,就因 为这里成熟的发展环境,时常有江苏、广东的企业到这里开出 5 倍的年薪都挖不走好的网红主播。

  5.“最懂你们”的运营团队。七章公园的运营团队米果集团 有着丰富的园区运营经验,很懂企业发展需要什么。在他们的组 织下,成立了由如涵控股、海明实业、七章公园、贝贝集团、老 爸测评 5 家网红头部企业作为盟主的“钱塘直播电商红色联盟”, 联盟目标很明确就是“让美好在这里相遇”,公约很直白就是“做 最美的人、卖最好的货、引最纯的粉”,以最简单朴素、直抓人 心的语言道出了联盟成员共同的心声,这也是七章公园独有的文 化,能够把企业凝聚成一股力量抱团发展。 

  

  七章公园的成功带给我们巨大的震撼,它的成功不是一蹴而 就,而是统筹规划、合理布局、做优产业等各种因素叠加的成果,七章公园的成功给我们发展直播产业带来一些启示。

  ——产业规划是前提现在从市到县都在建设直播产业园, 我们也到省内很多直播基地去调研,总体感觉发展参差不齐,有 的在全国都占据一席之地,有的就不活跃,缺少人气,甚至就是 空架子,成为摆设。发展直播产业不能去蹭热点,赶时髦,更不 能凭空用钱砸出来,应该有良好的产业基础,因势利导、借势发 展,像曹县就依托其成品家具、高档服装的优势,大力发展“直 +电商”,成为了全国第二大淘宝村。在具备了良好的产业基础 上,再进行合理的产业布局和规划,推动直播企业和实体企业集 聚,形成一定的规模效应,避免“小而散”,通过直播积累的消 费者喜好,反向提供给生产企业去做适合线上销售的产品,再通 过网红直播带货,推动直播产业和实体产业共同发展。

  ——人才培养是关键直播带货这阵风,还可以吹多久?在 外地纷纷上马直播产业时,七章公园的机构已经在思考,如何沉 淀出核心资产,用以穿越风口,伏击下一个机会。这个核心资产 就是直播人才,能不能带的出去货关键就要看网红的流量和对粉 丝的影响力。目前,我省知名网红直播大咖严重缺失,直播的人 数虽多,但水平参差不齐,流量不够,带货能力差。我们也了解 到,目前直播人才获取方式,主要分为培养自己的主播、外聘网 红直播、明星节点式代言 3 种,当下最主流的就是自己培养主播。 应重点加强与抖音、快手等直播平台合作,建立网红直播学院, 广泛发动电商从业人员开展直播业务培训,提升直播人才综合素养,壮大直播人才队伍。 

  ——配套健全是保障。直播产业想要做大做强,持久发展, 不是单单引入一个直播企业撑门面,找上几个流量明星做直播就 能成功,而是需要一个完整的产业配套体系。应加大知名 MCN 机 构、直播电商服务商,直播电商内容生产商、直播供应链等配套 企业招引力度,同时,建设一批选品中心、共享及定制直播间、 生活服务、短租公寓等配套设施,通过完善的配套留住企业和人 才,从而打造全省乃至全国有影响力的直播电商产业集聚区。


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